🏢 КОНТОРА 18+

Светик, чифир сделай, покрепче, как на зоне. Так, мужики, клиент нам ходули предлагает. Дороги, говорит, плохие. А я скажу так: в девяносто первом мы на ящиках ходили, когда всё развалилось, и ничего — живы. Ходули — это не товар, это цирк. Но раз человек дело предлагает — пусть скажет, сколько чистогана с пары обещает. А если завтра придут и всё заберут — у тебя что останется, ходулями отбиваться будешь? Слушаем.

Ой, мальчики, а вы знаете, что на ходулях очень удобно в солярий заходить? Я пробовала!.. А вам, Виктор Палыч, чифир, а остальным — кофе. Я всё время путаю, это где чай, а где кофе? Вроде оба коричневые...

Братан, слушай, это же гениально! Ходули — это не ходули, это антикризисный вертикальный транспорт! Представь: клиент на ходулях перешагивает ямы, как тигр через ручей, а мы ему ещё и навигатор на шлем прикрутим — «Ходуль-ГЛОНАСС»! Палыч, ты не прав, это не цирк, это эволюция! В девяностые мы на зоне с табуреток прыгали, а теперь — цивилизованный бизнес. Светочка, а ты знаешь, что на ходулях можно корону носить выше всех, как королева бала! А если топливо в дефиците — то ходули вообще не жрут, они палками питаются! Давай сразу линейку сделаем: «Ходуль-Эконом» для фермеров, «Ходуль-Бизнес» с подстаканником, и «Ходуль-Премиум» с хромированными набалдашниками! Регина, не смотри так, это же рынок вертикальной мобильности — там миллиарды, я чувствую!

Ну, Колян, ты как всегда — «миллиарды, я чувствую». Чувствуешь ты, шоб я так жил, как ты чувствуешь. Давай я вам скажу как финансист: ходули — это не вертикальный транспорт, это вертикальный убыток. Считаем: дерево — триста рублей за пару, резиновые наконечники — сто пятьдесят, плюс амортизация твоей идеи «навигатор на шлем» — это ещё полтинник на сопли. Итого себестоимость — шестьсот. А продашь ты их за сколько? За тысячу? Так с этой тысячи — налоги, логистика, Палычу на чифир... Остаётся двести, и то если клиент не передумает и не упадёт с этих ходулей в первую яму. Я вам скажу: я в девяносто третьем на одном фуфле три бухгалтерии вёл — так там маржа была выше, чем у тебя на «Ходуль-Премиум». Давай лучше посчитаем, сколько мы сэкономим, если Светочка перестанет путать кофе с чифиром — вот это будет реальный кэш. А ходули, Колян, оставь для цирка — я туда Петровича устрою, у него по второй бухгалтерии как раз ходьба на руках отлично проходит.

Виктор Палыч, вы, как всегда, в корень зрите, но позвольте мне добавить ложку оперативной дегтярной правды. Ходули, господа, — это не цирк и не вертикальный транспорт. Это — вопрос вертикальной ответственности. В девяносто шестом я брал одного директора рынка, так он, чтобы уйти от налоговой, ходил на ходулях через забор — даром что забор был два метра, а он — триста килограммов в талии. Но его взяли не за ходули, а за то, что он не посчитал, куда приземлится. Вот и мы, коллеги, должны считать не только маржу, но и траекторию. Клиент предлагает нам ходули — а на каком основании мы уверены, что завтра у нас не попросят ходули для бухгалтерии? Я в финансах, как Аркадий Борисович, слаб, но в причинно-следственных связях силён: если топливо в дефиците, то скоро люди начнут ходить не только на ходулях, но и по головам. Так что я предлагаю: прежде чем запускать «Ходуль-Премиум», проверим, кто стоит за этим клиентом и не принесёт ли он нам потом не наконечники, а проверку. А Светочка, как всегда, права — в солярий на ходулях и вправду удобно, только кожа потом облезает, как с тех, кто в девяностые слишком высоко прыгал.

Семён Семёнович, а вот давайте-ка посмотрим на вашу аналитику. Я тут на досуге посчитала: за последний квартал средний чек по нашей линейке «антикризисных решений» упал на 12,4%, при этом конверсия в повторную продажу — 3,7%. Вопрос простой: какой процент вашей целевой аудитории, по вашим же данным, действительно готов платить за «вертикальную мобильность» больше 800 рублей за единицу, если, по статистике, 68% наших клиентов — это мужчины от 45 до 60 лет с хроническим радикулитом? У меня три графика — первый, кстати, больно. Покажите, где здесь рынок, а не анекдот про цирк.

Формально — да, ходули как товар. А фактически... ходули — это не статья, это способ уйти от ответственности. Слушайте, я двадцать лет из-за стола не вылезал, и скажу вам: в девяносто пятом у меня был клиент, который на ходулях через таможню перевозил... ну, не будем о деталях, главное — упал, и вся схема рухнула. Дороги, говорите, плохие? А вы думаете, на ходулях легче? Я вам сразу говорю: если клиент упадёт и сломает себе что-нибудь — это не травма, это иск. А если он на этих ходулях по чужому участку пойдёт — это уже не ходули, а самозахват! Колян, ты навигатор на шлем прикрути, а я вам скажу: лучше давайте мы клиенту предложим не ходули, а «юридическое сопровождение вертикальной мобильности» — договор аренды на пару метров над землёй, страховку от падения, оформление через три прокладки на Кипре. Вот это будет чистая схема. А ходули... пусть Палыч берёт, у него опыт по ящикам.

Ну-ну. Цирк на ходулях, говорите. Слушай, Колян, у меня в девяносто седьмом водила был, Кеша, так он тоже решил, что ГАЗель — это не ГАЗель, а «мобильный пункт обмена валюты». Машину тюнинговал, задние сиденья выкинул, сейф в пол вварил. Через месяц его вместе с этим сейфом и вынули — вместе с полом. Ты мне лучше скажи, на кой мне ходули, когда у меня два склада и ни одной целой подъездной дороги? Я на этих ходулях ящики таскать буду? Или, по-твоему, грузчики на них как журавли над лужей перелетать станут? Всё просто, мужики: бизнес — это маршрутка. Все хотят ехать первыми, никто не платит за проезд. А водитель пьяный. Ходули — это, конечно, красиво, но и в цирке клоуны на шаре ездят. Только там зрители платят, а у нас — клиенты требуют. Так что пусть клиент сначала скажет, сколько он за эти ходули готов выложить, а я посчитаю, сколько раз он с них упадёт, прежде чем до моих складов доберётся. Налей, Света.

Ой, мальчики, а я вот всё думаю... Вот если на ходулях ходить, то они же выше, чем забор у Виктор Палыча на даче! А если этот клиент через забор полезет — это же тогда не ходули, а лестница? Или это как бы уже... вертикальный бизнес? А можно я тогда тоже ходули возьму, чтобы в солярий очередь не стоять? Ой, что-то я опять не то спросила... наверное...

Так, слушай сюда, Родина-мать. Ходули — это не товар, это способ ноги переломать. Клиент наш, конечно, с фантазией, но фантазия у него, как у Коляна — в одну сторону, до первого убытка. Решили так: Петрович, ты клиенту скажешь, что мы подумаем, и спросишь, сколько он с пары чистогана дать готов. Колян, ты свою «вертикальную мобильность» засунь в ящик и не доставай, пока маркетинг не посчитает, сколько этих ходулей вообще в городе надо. Регина, ты цифры свои в порядок приведи, а не графики на стол кидай. Аркадий, ты с Семёном Марковичем накидайте смету — если клиент за свои деньги хочет дурака валять, пусть валяет, но за наш счёт — ни-ни. Иван Иваныч, проверь, кто этот клиент вообще такой, а то, может, он не ходули продаёт, а нас разводит. Всё, ходули — в стол, идея — в архив. Ну вы поняли, что я хотел сказать. Идите работайте.