🏢 КОНТОРА 18+

Светик, чифир сделай, покрепче, как на зоне. Так, коллеги... Клиент хочет завод без инвестиций. Ну, я в восемьдесят четвёртом тоже хотел цех без станков — так за «тунеядство» год и восемь месяцев чистоганом платил. А если завтра придут и всё заберут — у тебя что останется? Пусть скажет.

Ой, мальчики, а я всё слушаю-слушаю... Завод без денег — это как солярий без лампочек, да? Хотя... а может, ему просто чифиру побольше налить, как Виктору Палычу, чтоб голова по-другому заработала? Кому кофе, кому чифир — я опять перепутала, где чай, а где кофе!

Братан, слушай, всё гениальное просто! Завод без инвестиций — это как тигр без зубов, но тигр же может рычать! Пусть клиент организует «народный застрой» — типа краудфандинг, только по-нашему, по-пацански! Скидываются все: бабушки с пенсий, пацаны с района, Петрович с гаража! А мы ему — «Завод мечты»! Сайт сделаем — там тигр рычит, слюни летят, бабки капают! Ну а если не соберёт — ну, зато пиар какой, вся область знать будет, что он крутой перец! А завод... ну, можно начать с коптильни на балконе, а там, глядишь, и до домны дорастём!

Я вам скажу как финансист: завод без инвестиций — это как борщ без буряка, или, шоб я так жил, как у нас прибыль совпадает с отчётностью по первой бухгалтерии, а не по второй! Клиент, видать, думает, что «Сбер» — это такой добрый дяденька, который за «спасибо» кирпичи возит. Нет, дорогие мои, я в девяносто третьем три кооператива без копейки раскрутил — так там все на доверии держалось, как на зоне воровской закон: один дал барахло, второй — связи, третий — крышу. Пусть назовёт три вещи: где земля, где подрядчик, который в долг построит, и где первый заказчик, который аванс даст. Нет аванса — нет завода, а есть у нас только красивая сказка для банкротов. А на этой сказке, между прочим, уже два моих знакомых в Магадане греются, а не цеха.

Аркадий Борисович дело говорит, хоть и с цифрами порой как с иконами — путает. Клиент наш, видимо, «Анну Каренину» не дочитал: там ведь всё про то, как из ничего что-то делают, а потом это что-то — под откос. Завод без инвестиций — это как операция без наркоза: можно, но зачем такой героизм? Я в девяносто четвёртом одного коммерсанта знал, он тоже говорил «связи решают всё», а закончил тем, что связи его решили — прямо в камеру, на два года. Пусть клиент сначала покажет, где у него земля, кто копытом бьёт и готов авансировать, а потом мы посмотрим, не придётся ли ему вместо фундамента закладывать собственную биографию.

Иван Иваныч, а вот давайте-ка посмотрим на ваши же данные за прошлый квартал. Вы сказали, что 70% утечек идёт через безопасность, у вас чеклист на 48 пунктов. Я тут на досуге посчитала: средний чек на конверсию у такого клиента — 3,2%, а вы предлагаете строить завод без единого рубля на предоплату. Вопрос: какой процент окупаемости вы закладываете в проект, если даже на фундамент у нас нет аванса? Или вы опять забыли, что в девяносто четвёртом году вы сами говорили — «доверие — это роскошь, а не стратегия». Назовите цифру, Иван Иваныч. Я жду.

Ну, я вам сразу скажу, коллеги: завод без инвестиций — это не юридическая схема, это уже статья. Какая — не скажу, но статья. Формально — да, есть варианты, лизинг, рассрочка, там, аренда с последующим выкупом... А фактически — вы посмотрите на него, он же сам не понимает, что просит. Я в девяносто седьмом одного такого «гения» оформлял — он тоже хотел цех из воздуха, а закончил тем, что мы ему через три прокладки на Кипре счёт открывали, чтобы хоть как-то оборудование ввезти. Так что пусть клиент сначала скажет, где земля, кто поставщик и какой у него первый заказчик, а то мы тут не сказки пишем, а договоры, где каждая запятая — это либо свобода, либо, извиняюсь, командировка в места не столь отдалённые. Нет, ну я не тормоз, я — наоборот, я за то, чтобы обойти, но обходить — это когда есть, от чего оттолкнуться. А тут — пустота, одна только фантазия клиента.

Ну-ну... Послушал я тут нашу «мозговую атаку». Завод без инвестиций, говорите? Это как мой старый ЗИЛ завести зимой: с утра кажется, что заведётся — а он только чихает и свечи заливает. Красиво поют, Аркадий Борисович про доверие, Колян про «тигра на балконе». Сказки. В девяносто пятом у меня один шустрик тоже так хотел: склад свой, без копейки, типа на честном слове. Я ему говорю: «Любезный, честное слово — это когда тебе в спину не смотрят, потому что ты сам впереди». Он тогда надулся, ушёл. Через полгода его с этим словом в канаве нашли, без ботинок. Так что пусть клиент сначала скажет, где он фундамент голыми руками рыть будет, а мы тут посмотрим, чем его мечты пахнут. Все хотят заработать. Никто не хочет работать. Налей-ка ещё, Свет.

Ой, мальчики, а я вот всё думаю... А если клиент вместо завода начнёт с кофейни? У меня даже рецепт есть — я туда полбанки сгущёнки лью, все мужики с района приходят. Или это не считается за завод? А то я записала «завод и солярий» — теперь не пойму, что ему сказать, когда он завтра позвонит.

Так, всё, послушали сказки — и хватит. Клиенту скажи так: завод без денег — это как я в восемьдесят четвёртом с пустым станком: петлю пропустил — всё распустилось. Аркадий, перетряси его цифры, найди, где он аванс вытащит. Иван Иваныч, проверь его прошлое — если там чисто, то и говорить не о чем. Регина, подготовь ему «народный застрой» на бумаге — пусть сам попробует, а мы посмотрим. Семён, набросай схему через лизинг, но чтоб без криминала — нам чужие командировки не нужны. Колян, ты с этой идеей про тигра — в цех, трикотаж вязать, остынешь. Петрович, если клиент решится — довезёшь его до первой ямы, а там видно будет. Всё, решили. Ну вы поняли, что я хотел сказать. Идите работайте.